HTC集中行销资源 锁定旗舰与主要市场 下半年更大胆

2020-06-07 分类:X吃生活 作者:
宏达电行销长何永生今日(8/12)针对 2013 下半年度 HTC 行销方向进行说明,除公布与好莱坞影星小劳勃道尼(Robert Downey Jr.)签下两年全球代言合约,也发表了以「Here's To Change」为主轴的「Change Platform」品牌推广计画,以「它可以千变万化(anything you want it to)」完整呈现 HTC 激发创新的精神,同时希望藉由明星加持与「Change Platform」双管齐下,提升欧美等主要市场的品牌知名度。另外,由于宏达电行销资源有限,未来会将行销资源聚焦少数旗舰机种,同时也会挑选主要市场进行重点宣传。何永生表示,宏达电会持续坚持品牌路线,2013 上半年的行销预算比起去年同期增加,第三、第四季也不会减少,直至目前为止行销预算还用不到一半,小劳勃道尼加入代言后,下半年的行销手法将会更大胆。


何永生表示,过去宏达电的行销预算投放过于分散,因此无论产品或品牌的宣传声量难以做大与延续。因此 2013 年宏达电改变策略,将预算集中于 One 系列等旗舰机种。

何永生认为,过去宏达电的行销预资源投放过于分散,加上预算有限,因此无论产品或品牌的宣传声量都难以做大与延续。因此 2013 年宏达电改变策略,将预算集中在 One 系列等旗舰机种,而与电信业者搭配的 Desire 系列则主要由电信商推广。预算集中的策略同样反应在小劳勃道尼的代言,何永生认为,宏达电预算有限、但行销不能等,因此将预算投放在国际知名艺人,就是考量到其带来的边际效益与影响力,整体来看其实并不贵。


由小劳勃道尼主演的广告影片将会呈现 HTC 在英文字母中所代表的各种可能组合,如:巨型锡箔游艇(Humongous Tinfoil Catamaran)、潮怪洗车(Hipster Troll Carwash)等发想。

由小劳勃道尼主演的 HTC 广告目前锁定在 7 个主要市场,如:台湾、中国、美国、英国、俄罗斯、德国、澳洲率先推出,并针对各地风土民情推出不同版本,以免主要市场的行销预算因为次要市场而压缩。台湾地区的电视广告将于 8/16 起在电视播放,此外也可利用网路平台观看。新广告的主要诉求为「提高品牌知名度」,然而台湾地区对 HTC 的认识比例已达到 94%,要达到这项目标的难度很高,因此这一系列广告在台播出的原因,除了台湾是宏达电总部的所在地外,也希望藉由国际影星的代言,将「Change」的品牌理念与品牌国际感带给台湾的消费者。


小劳勃道尼的首波电视广告的主要诉求是「提高品牌知名度」并期望藉由小劳勃道尼的知名度与个人形象,同时藉由代言人的个人形象,强调 HTC 亟欲改变创新的特质。

研究显示在欧美等宏达电的主要市场,部分地区的消费者仅 50% 知道 HTC 这个品牌,或对品牌的特色认识不深,难以培养认同感,进而勾起购机欲望。何永生认为宏达电创立 17 年来,唯一不变的就是「一直在变」,是不折不扣的 Change Maker,因此 HTC 下半年主打「Change Platform」,企图以「Here's To Change」、「Here's To XXXXX」(如 Here's To Color、Here's To Feed 等,此外也会配合当地语言进行在地化调整)为主轴,发想各种宣传口号。同时电视广告等宣传标语也将 H、T、C 三个英文字母融入其中,搭配代言人小劳勃道尼,目标提升品牌知名度约 30%~40%。代言人小劳勃道尼将会成为「Change Platform」的头号 Change Maker,是建立品牌宣传策略的一环、但并不是「Change Platform」的全部,未来也会在宏达电的各项行销中加入「Change」的精神。何永生认为此举并不是希望藉由「Change」来强化品牌价值,反而是希望利用 HTC 的品牌精神促使「Change」的发生。


宏达电下半年主打「Change Platform」,企图以「Here's To Change」、「Here's To XXXXX」为主轴,发想各种宣传口号,同时电视广告等宣传标语也将 H、T、C 三个英文字母融入其中,让消费者了解宏达电的品牌精神。HTC官方网站(HTC.com)也将同步推出字母随机排列应用程式,并于各种社群媒体如:Facebook、Google+ 与 Twitter 同步推广,让广大消费者以趣味、幽默的方式解读 HTC 的各种可能。

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